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   2月3日，來自烏茲別克斯坦的五位客商，懷著對高品質(zhì)農(nóng)機裝備的迫切需求，專程到訪西安亞澳農(nóng)機股份有限公司（以下簡稱“亞澳農(nóng)機”）考察洽談。代表團先后深入企業(yè)文化展廳、核心生產(chǎn)車間、研發(fā)中心及產(chǎn)品陳列區(qū)，全方位調(diào)研變速旋耕機、氣吸式播種機、深松機等明星產(chǎn)品，并就氣吸式播種機在烏茲別克斯坦及周邊中亞市場的合作推廣展開深度座談，最終雙方達成初步合作共識。

   “我們是帶著明確的合作目標而來！”代表團負責人在參觀中坦言。據(jù)了解，該代表團來自烏茲別克斯坦一家綜合性農(nóng)業(yè)企業(yè)，既是當?shù)仡H具規(guī)模的種植大戶，擁有1000公頃連片種植基地，主營業(yè)務涵蓋棉花等經(jīng)濟作物種植，同時涉足農(nóng)機具銷售業(yè)務，深耕當?shù)剞r(nóng)業(yè)市場多年。此次中國之行，核心目的便是尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，引進適配本地作業(yè)需求的裝備，回國后開展銷售推廣。而促成這場跨國對接的，是西安一家深耕中亞貿(mào)易的物流公司。這家公司是亞澳農(nóng)機多年合作伙伴，其兼具貨代與農(nóng)機貿(mào)易的雙重資源，在得知烏方客戶需求后，第一時間搭建起合作橋梁，促成了此次慕名拜訪。

   在亞澳農(nóng)機生產(chǎn)車間，自動化生產(chǎn)線有序運轉(zhuǎn)，焊接機器人精準作業(yè)，工人們正忙著組裝調(diào)試農(nóng)機設備。代表團成員駐足于氣吸式播種機生產(chǎn)工位前，仔細觀察產(chǎn)品結構與制造工藝，并不時與技術人員交流細節(jié)。“當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)對氣吸式播種機的需求非常迫切，尤其是雙苗帶機型，這直接關系到棉花種植的產(chǎn)量與品質(zhì)?！贝韴F技術負責人指著設備介紹道。據(jù)其透露，烏茲別克斯坦作為農(nóng)業(yè)大國，耕地面積達427萬公頃，棉花年產(chǎn)量超100萬噸，位列全球前列，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占國民經(jīng)濟比重顯著，近年來隨著規(guī)?；N植的推進，農(nóng)業(yè)機械化成為提升生產(chǎn)效率的關鍵抓手。目前當?shù)馗N環(huán)節(jié)已廣泛使用翻轉(zhuǎn)犁、激光平地機等設備，其中翻轉(zhuǎn)犁耕幅可達5—6米，但播種環(huán)節(jié)仍高度依賴進口裝備，雙苗帶氣吸式播種機更是市場剛需。

   然而，當?shù)剞r(nóng)機市場長期面臨“優(yōu)質(zhì)裝備難尋、采購成本高昂”的困境。代表團成員直言，目前烏茲別克斯坦農(nóng)機市場主要依賴土耳其進口產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品的核心部件多從中國采購，經(jīng)當?shù)亟M裝貼標后價格大幅上漲，不僅增加了農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)成本，部分產(chǎn)品還存在適配性不足的問題?！拔覀冊缇吐犝f中國農(nóng)機質(zhì)量可靠、性價比高，一直希望能直接對接生產(chǎn)企業(yè)。”代表團負責人表示，在對比多個國家的農(nóng)機產(chǎn)品后，中國農(nóng)機的技術實力與成本優(yōu)勢愈發(fā)突出。此次考察前，他們已通過行業(yè)渠道了解到亞澳農(nóng)機的品牌口碑，得知其多款產(chǎn)品連年入選全國補貼推廣目錄，在播種精度、作業(yè)效率等方面表現(xiàn)優(yōu)異，因此專程前來實地驗證。

   在產(chǎn)品展廳，亞澳農(nóng)機負責外貿(mào)的時馳經(jīng)理詳細介紹了公司的核心技術與產(chǎn)品優(yōu)勢。針對代表團關注的氣吸式播種機，重點演示了其核心優(yōu)勢：搭載進口指夾式排種器，播種精度高達95%以上，遠超國家標準；創(chuàng)新采用梯堵裝置等專利技術，可實現(xiàn)旋耕、整地、播種、施肥一體化作業(yè)，適配干旱與黏濕等多種土壤環(huán)境，且能根據(jù)需求定制雙苗帶機型，完全契合烏茲別克斯坦的棉花種植需求?！拔覀兊漠a(chǎn)品在國內(nèi)小麥、玉米主產(chǎn)區(qū)可實現(xiàn)畝均增產(chǎn)10%-15%，作業(yè)成本降低30%以上，相信在烏茲別克斯坦也能發(fā)揮同樣的效益?！睍r馳經(jīng)理的介紹讓代表團成員頻頻點頭。

   座談會上，雙方圍繞合作模式、產(chǎn)品定制、市場推廣等議題展開深入交流。代表團明確提出，希望亞澳農(nóng)機能根據(jù)當?shù)刈鳂I(yè)環(huán)境與農(nóng)藝要求，生產(chǎn)一批與土耳其產(chǎn)品規(guī)格一致的機具樣品，經(jīng)實地測試合格后，開展長期代理銷售合作。亞澳農(nóng)機方面表示，公司具備強大的定制化研發(fā)能力，可快速響應客戶需求，同時依托多年積累的出口經(jīng)驗，能提供完善的物流配送與售后服務支持。針對中亞市場特點，雙方還探討了“樣品測試+批量生產(chǎn)+本地化服務”的合作路徑，初步達成了先試銷后推廣的合作共識。